這五年，大學(xué)生李艷（化名）從校園走進(jìn)了大連某知名房地產(chǎn)公司從事銷(xiāo)售工作，從公司最底層的銷(xiāo)售人員逐步升為銷(xiāo)售經(jīng)理，在房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷暖交替中不斷接受挑戰。

　　2006年下半年，還是大三學(xué)生的李艷，加入了找工作的大軍。當時(shí)已有相關(guān)部門(mén)預計2007年全國高校畢業(yè)生人數將達到495萬(wàn)，就業(yè)形勢嚴峻。“找到適合自己的工作，就是當時(shí)最大的挑戰。”李艷說(shuō)。

　　在求職路上奔波了近一年后，2007年初，李艷在大連某知名房地產(chǎn)公司和煙臺一家礦業(yè)公司之間，最終選擇了前者，成了一名房屋銷(xiāo)售人員。2007年3月，雖然離正式畢業(yè)還有三四個(gè)月的時(shí)間，但李艷已入職，與12名新員工一起接受了一系列的入職培訓，同時(shí)協(xié)助老員工做項目尾盤(pán)的銷(xiāo)售。

　　2007年8月，公司新項目開(kāi)盤(pán)，李艷也正式上崗。“剛入職的時(shí)候是置業(yè)顧問(wèn)，說(shuō)白了就是售樓小姐，聽(tīng)起來(lái)社會(huì )地位挺低的，底薪只有1500元，剩下的按銷(xiāo)售業(yè)績(jì)拿提成。”李艷說(shuō)。

　　2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)的紅火景象至今讓人記憶猶新，“瘋狂的樓市”吸引了許多人加入房地產(chǎn)行列。雖然是一名新員工，但李艷平均每月的收入也能拿到八九千元。

　　“不要覺(jué)得我們這行的收入有多高，我們的工作時(shí)間通常從早8點(diǎn)干到晚8點(diǎn)，甚至加班到晚上10點(diǎn)，而且每周只能在非周末的時(shí)間休息一天，每月的任務(wù)量壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。”李艷說(shuō)。

　　生活節奏快，工作壓力大，下了班回到和同學(xué)合租的小屋里，當同學(xué)們還在說(shuō)笑的時(shí)候，李艷已呼呼大睡了。

　　2008年，國家出臺一系列政策，對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀(guān)調控，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了冰封期。“當時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)特別冷，公司競爭也很激烈，實(shí)行末位淘汰制，有一名員工因此被淘汰。這很殘酷。”李艷說(shuō)。但對李艷來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)的冷清并非完全是壞事。

　　“房地產(chǎn)市場(chǎng)紅火的時(shí)候，賣(mài)房子根本不需要什么銷(xiāo)售技巧，只有當房市冷下來(lái)，客戶(hù)才會(huì )冷靜思考自己到底需要怎樣的房子，這個(gè)時(shí)候對銷(xiāo)售人員的能力是更大的考驗。”李艷說(shuō)。

　　雖然壓力非常大，但李艷仍然喜歡這份挑戰。在參與銷(xiāo)售的過(guò)程中，李艷的銷(xiāo)售才能逐漸顯現，在獲得公司肯定的同時(shí)，她也更加自信。

　　2008年10月，李艷被提升為銷(xiāo)售主管，開(kāi)始帶領(lǐng)自己的銷(xiāo)售小組沖擊業(yè)績(jì)，成為同期入職新員工中的佼佼者。“每個(gè)銷(xiāo)售小組每月都有任務(wù)，完成任務(wù)公司獎勵銷(xiāo)售主管500元，完不成任務(wù)則要扣銷(xiāo)售主管1000元。更高的職位意味著(zhù)要接受更大的挑戰。”李艷說(shuō)。這一年，李艷的收入達到了七八萬(wàn)元。

　　2009年上半年，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)仍未回暖，李艷所在的公司只推出三棟樓，并傳出公司員工購房會(huì )有優(yōu)惠的消息。李艷萌生了買(mǎi)房子的想法。但在下半年開(kāi)盤(pán)時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)回暖，樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達到90%，員工購房的優(yōu)惠也取消了，但李艷想要擁有屬于自己的房子的想法并沒(méi)有動(dòng)搖。

　　2009年下半年，李艷用自己攢下的10萬(wàn)元和家里支援的20萬(wàn)元付了首付，其余的30萬(wàn)元從銀行貸款，分30年還清，每月還款2000多元。

　　“60平方米60萬(wàn)元，房子不大，但對我來(lái)說(shuō)，是一種保障，也是一種投資。”李艷說(shuō)。

　　隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，加上個(gè)人出色的銷(xiāo)售能力和耀眼的業(yè)績(jì)，2009年李艷的收入已漲到十一二萬(wàn)元。

　　2009年底，大連市做出建設大連生態(tài)科技創(chuàng )新城的戰略部署，其前期土地開(kāi)發(fā)運作由李艷所在的公司負責。從那時(shí)起，李艷帶領(lǐng)自己的小組進(jìn)行了緊張的前期準備和新員工的培訓工作。今年10月份，李艷憑借出色的工作表現被提升為銷(xiāo)售經(jīng)理。

　　“明年我們團隊的任務(wù)是7個(gè)億的銷(xiāo)售額，新的挑戰又在等待著(zhù)我，但我依然有信心。”李艷說(shuō)。