中國的膠粘劑市場(chǎng)相對其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然是一個(gè)年輕的行業(yè)，但市場(chǎng)的競爭也日趨白熱化。如何在激烈的競爭中生存，是每個(gè)企業(yè)都會(huì )考慮的問(wèn)題，但是如何在生存的前提下，樹(shù)立自己的品牌，卻不是每家企業(yè)都有能力做得到的。目前國內的膠粘劑市場(chǎng)三分天下，一是資金、技術(shù)雄厚的國際大品牌；二是以品質(zhì)求生存，以創(chuàng )新求發(fā)展，在品牌化道路上孜孜以求的國內規模以上企業(yè)；三就是單純以低價(jià)求生存的小公司。

　　彎下身軀的國際大品牌漢高、羅門(mén)哈斯、三井武田，這些國際品牌以他們雄厚的資金基礎和技術(shù)實(shí)力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。與國內企業(yè)相比，競爭還未開(kāi)始他們就贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。但是隨著(zhù)國內企業(yè)的快速成長(cháng)，這些國際品牌在中國市場(chǎng)上的拓展也遇到了大量對手的圍攻，不得不彎下高貴的身軀，來(lái)和國內企業(yè)展開(kāi)激烈的全方位競爭。

　　漢高已經(jīng)在國內設廠(chǎng)，并且建有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，可以與國內企業(yè)做正面的競爭，在高中低檔的膠粘劑市場(chǎng)中做全方位的拼殺。

　　羅門(mén)哈斯主推水性膠粘劑，也一直在積極培育這個(gè)市場(chǎng)，目前效果顯著(zhù)，水性膠已經(jīng)得到了企業(yè)的認可，有逐步取代聚氨酯膠粘劑的趨勢。

　　三井武田一直以代理的方式，面向大中型企業(yè)推行自己的中高檔膠粘劑。但是或許因為三井武田多年以來(lái)贏(yíng)得了客戶(hù)的贊許與認同，產(chǎn)品品質(zhì)又以穩定見(jiàn)長(cháng)，所以，三井武田在國內的售后服務(wù)相對來(lái)說(shuō)有些差強人意。

　　在與國內企業(yè)搶占市場(chǎng)的過(guò)程中，這些國際品牌也同樣陷入了低價(jià)格的漩渦之中。因為有雄厚的資金基礎，在某些地域，甚至可以以低于國產(chǎn)品牌的價(jià)格賠本出售。其它國際品牌，也不會(huì )像以前那樣以高服務(wù)高質(zhì)量理所當然地抬出高價(jià)格。但是就因為如此，對國內企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。

　　微利取勝的小公司國內星羅密布的小公司，在國內的膠粘劑市場(chǎng)上占有—席之地，也是無(wú)序競爭的主力軍。很多小公司在做直接的惡性?xún)r(jià)格競爭，一切以低價(jià)格說(shuō)話(huà)，無(wú)所謂質(zhì)量，以求擠進(jìn)市場(chǎng)來(lái)保證自己的存活空間。

　　除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價(jià)位之外，還有一些是老企業(yè)的無(wú)奈之舉。某些企業(yè)從建廠(chǎng)之初，買(mǎi)進(jìn)國外配方開(kāi)始，十幾年來(lái)一直以一種型號的膠粘劑走天下，幾乎沒(méi)有什么研發(fā)可言。在激烈的市場(chǎng)洗牌過(guò)程中，自然會(huì )逐漸處于劣勢，最后只能以低價(jià)位去爭奪客戶(hù)，逐漸失去客戶(hù)群也是無(wú)奈的事。

　　缺少研發(fā)，吝于研發(fā)，已經(jīng)成為國內很多公司的通病。急功近利只想最快的產(chǎn)出，而不愿做需要長(cháng)久投入的研發(fā)工作，研發(fā)費用不到銷(xiāo)售額的0.3％，這與國際大品牌在科研試驗中的大手筆投入形成鮮明對比。研發(fā)的短缺以及微利競爭的直接惡果將使整個(gè)市場(chǎng)停滯不前。

　　夾縫中生存的中流砥柱在激烈的競爭當中，也有一支這樣的主力軍，他們堅信只有得到最終客戶(hù)的滿(mǎn)意，為最終客戶(hù)負責，才能真正贏(yíng)得長(cháng)久的市場(chǎng)。他們嚴格管理品質(zhì)，不以低價(jià)、低品質(zhì)求生存。但是也就因為如此，他們所面臨的處境更加艱難，在品質(zhì)方面無(wú)法與技術(shù)力量雄厚的國際品牌全力抗衡，在價(jià)格方面又無(wú)法與國內小企業(yè)進(jìn)行低價(jià)拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業(yè)就像在夾縫中求生存。

　　當然，他們也有自己的優(yōu)勢，在于靈活機動(dòng)，能及時(shí)針對客戶(hù)的需求做出努力。完善細致地完成售前售后服務(wù)，是國際大品牌目前在國內市場(chǎng)所欠缺的，又是小企業(yè)沒(méi)有能力做到的。

　　但是，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )很實(shí)際的去考慮問(wèn)題，沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì )愿意義務(wù)的為扶植某個(gè)品牌而買(mǎi)單。也因此會(huì )有這樣一種怪現象：考慮品質(zhì)的安全性會(huì )高價(jià)選用國際品牌；考慮成本，會(huì )低價(jià)購進(jìn)質(zhì)量無(wú)法保證的低端產(chǎn)品，而國產(chǎn)正規品牌的產(chǎn)品反而無(wú)法進(jìn)入。像康和、高盟這樣在研發(fā)服務(wù)中付出大量人力物力，在原輔材料的購進(jìn)中不愿降低標準的企業(yè)，根本沒(méi)有能力去做低價(jià)位的拼殺，他們也因此就處于很尷尬的地位。

　　中國的膠粘劑市場(chǎng)，究竟誰(shuí)會(huì )做大作強，我們將拭目以待。

　　作者：慧  聰